Neuvottelemalla tulokseen
Rantasipi Airport Congress Center, Vantaa
Neuvottelutaidot hallitseva ostaja saavuttaa yritykselleen parhaan mahdollisen ratkaisun ja edistää siten yrityksen menestystä. Koulutuksessa perehdytään koko neuvotteluprosessiin ja neuvottelujen erityistapauksiin.
Taitava neuvottelija parantaa yrityksen kilpailukykyä!
Hyvä neuvottelija osaa huomioida neuvotteluprosessin teknisten keinojen lisäksi mm. erilaisten tilanteiden edellytykset ja ihmisten käyttäytymistavat ja osaa reagoida rakentavasti ongelmiin.
Kurssiltamme saat käytännönläheisen tietopaketin onnistuneisiin neuvotteluihin. Koulutus antaa konkreettisia ohjeita neuvotteluun valmistautumiseen, strategiseen suunnitteluun, tavoitteiden asettamiseen, neuvottelun aikaisiin taktisiin toimenpiteisiin ja seurantaan. Lisäksi käsitellään erityistapauksia, kuten esimerkiksi palvelujen ostoneuvottelun ja projektiostamisen erityispiirteitä.
Kurssilla käsiteltäviä aiheita:
- Mitä on neuvottelu?
- Erilaisia neuvottelutilanteita
- Neuvotteluun valmistautuminen
- Tavoitteiden asettaminen
- Strateginen suunnittelu
- Taktiset keinot
- Toteutus ja seuranta
- Neuvottelutiimi, roolit
- Neuvotteluasiakirjat
- Sopimuslajit
- Hinnoittelu
- Myyjän rooli ja menetelmät
- Elekieli
- Etiikka
- Kansainväliset tapakulttuurit
- Palvelujen oston erityispiirteet
- Projektiostamisen erityispiirteet
- Neuvotteluvoima
- Kuinka suhteet rakentuvat
- Pattitilanne ja siitä ulospääsy
Koulutus sisältää useita käytännön harjoituksia, joissa käydään läpi erilaisia neuvottelutilanteita.
Neuvotteluja käsitellään erityisesti oston näkökulmasta, mutta koulutus sopii myös esim. myynnin tehtävissä toimiville. Kurssilla ei syvennytä ostamisen perusteisiin, jotka kurssilaisten oletetaan jo hallitsevan. Kurssin osallistujamäärä on enintään 12 henkilöä.
Kouluttajat:
Sauli Anttila vastuualueisiin työssään materiaalijohtajana kuuluu kotimaan kierrätyskuitujen hankinta,
logistiikka sekä myynti kotimaan teollisuudelle. Lue lisää kouluttajasta
Senior Adviser Seppo Nieminen työskenteli vuosina 1996-2011 LOGY Competence Oy:n koulutuspäällikkönä vastaten koulutusten suunnittelusta ja sisällöstä. Lue lisää kouluttajasta
Lisätiedot:
koulutuspäällikkö Tanja Tulonen, sähköposti: tanja.tulonen(at)logy.fi, puhelin: 050 371 0517
Kurssi on osa hankintatoimen koulutusohjelmaa (taso 3), mutta sen voi suorittaa myös erikseen.
Peruutusehdot:
Pyydämme ilmoittamaan peruutuksesta kirjallisesti. Jos osallistuminen
peruutetaan vähintään kaksi (2) viikkoa ennen tapahtuman alkua,
veloitamme toimistokuluina 15 % + alv tapahtuman hinnasta. Tämän jälkeen tehdyistä peruutuksista tai peruuttamatta
jätetystä ilmoittautumisesta veloitamme osallistumismaksun
kokonaisuudessaan. Esteen sattuessa paikan voi luovuttaa kollegalle.
Sairastapauksessa osallistumismaksu palautetaan lääkärintodistusta
vastaan. Mikäli tapahtuma perutaan järjestäjän toimesta ja
osallistumismaksu on jo maksettu, palautetaan osallistumismaksu
kokonaisuudessaan osallistujan ilmoittamalle tilille.
Muutokset mahdollisia.
 |
Lataa kurssin pdf-esite |
| Hinta: 1495 euroa + alv, Suomen Osto- ja Logistiikkayhdistys LOGYn jäsenille 1345 euroa + alv. Hinnat sisältävät kurssimateriaalin ja tarjoilut. Koulutus laskutetaan ennen tilaisuutta, viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen. Majoitus: Ilmoittautuminen:
Peruutusehdot: Lue ehdot tästä Kurssin kesto: 2 päivää Aikataulu: |
| Osallistujien kommentteja tästä koulutuksesta: ”Neuvottelun kokonaisuus, rakenne tuotiin hyvin esille, harjoitukset ja niistä saatu palaute kouluttajilta hyviä.” ”Koulutus antoi hyvän kokonaiskuvan neuvotteluista eräänlaisena isompana prosessina. Apuvälineiden käytön merkitys kirkastui.” ”Luennoitsijoilla oli paljon tietoa aiheesta ja vastasivat hyvin esitettyihin kysymyksiin.” ”Silmät avautuivat monessa asiassa, taktiikat, valmistautuminen ja olennaisissa asioissa pysyminen.” |
