Tapahtuman kuvaus Ohjelma Kouluttajat

Tuloksellinen neuvottelu - voima-aseman rakentaminen ja neuvottelutekniikka

Paikka: Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa,
Aika: 8.11.2017 8:30 - 9.11.2017 16:30

8.-9.11.2017

Kysy vielä paikkaa 30.-31.5.2017 kurssille suoraan yhdistys@logy.fi osoitteesta!

Cumulus Resort Airport Congress Center, Vantaa

Kaikki mitä sinun pitää tietää ennen neuvotteluhuoneeseen astumista ja itse neuvottelutilanteessa!

Osaatko vaikuttaa toimittajaasi ja kehittää toimittajasuhdetta elinkaarena?

Saavutatko tavoitteesi neuvotteluissa vai jäävätkö asiat helposti auki?

Toimittajasuhteen elinkaaren ylläpito ja sen kehittäminen ovat tärkeässä asemassa onnistuneelle toimittajayhteistyölle ja yrityksen menestykselle. Kuinka teillä rakennetaan toimittajakohtaista neuvotteluasemaa ja vaikutetaan toimittajaan? Vain tätä kautta voidaan saavuttaa tuloksellinen liiketoimintalähtöinen neuvottelutavoite ja -asema.

Neuvotteluissa menestymisen todennäköisyys ja varmuus neuvotteluissa onnistumisesta kasvaa, kun olet tietoinen neuvotteluprosessin liittyvistä elementeistä sekä neuvotteluprosessin eri vaiheista. Taitoja tarvitaan mm. osto- ja sopimusneuvotteluissa, sisäisissä neuvotteluissa sekä tehokkaissa myyntineuvotteluissa.

Koulutuksen tarvoitteet:

  • Opit vaikuttamaan toimittajaan ja kehittämään toimittajasuhdetta elinkaarena
  • Osaat rakentaa hyvän toimittajakohtaisen neuvottelutavoitteen ja -aseman
  • Opit ohjaamaan tietoisesti ja tavoitteellisesti neuvottelun kulkua
  • Opit neuvotteluun strategioita ja taktiikoita, joilla ylitetään kemiat ja hankalat tilanteet
  • Saat konkreettisia vinkkejä, joita voit hyödyntää tulevissa neuvottelutilanteissa

Tämä on intensiivinen ja käytännönläheinen valmennus, jossa työskentelytapa on voimakkaasti henkilökohtaisia oivalluksia herättävä.

Valmennuspäivät ja workshopit koostuvat monimuotoisesta, vuorovaikutteisesta opiskelusta, jossa vaihtelevat valmentajan pitämät alustukset, keskustelut ja erilaiset case- ja toiminnalliset harjoitukset, joilla syntyneitä oivalluksia ja taitoja viedään suoraan arjen tekemiseksi.

Koulutus on tarkoitettu kaikille sekä tuotteiden että palvelujen osto- ja logistiikkatoimintojen tehtävissä toimiville ja toimittajasuhteen sekä omien neuvottelutaitojen kehittämisestä kiinnostuneille.

Esitietovaatimukset
Kurssilta saat eniten irti, kun omaat Oston peruskurssin tai vastaavan sisältökokonaisuuden tiedot. On suositeltavaa, että osallistujalla on kokemusta toimittaja- ja asiakassuhteista sekä neuvotteluista entuudestaan.

Valmennuksen ohjelma on nähtävissä sivuston ylhäältä kohdasta Ohjelma.

Tapahtuman ohjelma

Kurssilla käsiteltäviä aiheita:

Neuvottelu SRM-elinkaarena

  • Mitä toimittajasuhteelta halutaan
  • Keneltä ostan
  • Mitä ostan
  • Mihin hintaan ja laatuun
  • Mikä ohjaa tavoiteasetantaamme toimittajan suhteen

Toimittajasuhteen merkitys

  • Toimittajaluokittelu
  • Toimittajasuhdesuunnitelma
  • Voimasuhteiden ymmärtäminen ja niihin vaikuttaminen

Neuvotteluaseman rakentaminen ja hyödyntäminen

  • Miten verkostoja hyödynnetään
  • Miten viestin sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille
  • Roolien merkitys

Hankinnan valmistautuminen neuvotteluun

  • Tunne vastapuoli - kuinka toimittajasi valmistautuu
  • Neuvottelun tavoiteasetanta
  • Neuvottelutavoitteiden viestiminen
    • Sisäisesti
    • Toimittajalle

Onnistuneen neuvottelun pilarit

  • Neuvottelutyyli
  • Neuvottelutavoite
  • Ihmisten väliset suhteet
  • Vastapuolen intressit
  • Neuvotteluvoima
  • Yleiset mittapuut ja normit

Neuvottelutapahtuma tulokselliseksi

  • Järjestelmällinen neuvottelutapahtuma - systemaattisen neuvottelun eteenpäin vieminen
  • Neuvotteluharjoitus

Pattitilanteet ja hankalat neuvottelut

  • Kemiat kuriin ja sieltä onnistuneeseen neuvottelutulokseen
  • Hankalat tilanteet ja haasteelliset henkilöt
  • Pattitilanteesta ulos

Tapahtuman kouluttajat

Tuuli Jakobsson
Valmentaja

Tuuli uskoo ihmisten kykyyn kasvaa ja kehittyä ja hänen intohimonsa onkin auttaa ihmisiä onnistumaan ja yrityksiä menestymään. Tuuli on positiivinen, käytännönläheinen, kyseenlaistava, innostava ja ratkaisukeskeinen sekä uusille ajatuksille avoin. Tuuli uskoo vahvasti jatkuvaan oppimiseen ja kehittymiseen toteuttaen sitä myös omassa elämässään.

Tuulilla on yli 10 vuoden kokemus esimiestyöstä sekä myynnin johtamisesta ja muun muassa vaativien muutosprojektien toteuttamisesta. Hän on parantanut tulosta uudistamalla ja tehostamalla toimintoja ja viemällä prosessit pitkäjänteisesti loppuun saakka.

Esimiestyön valmentaminen, myynnin johtamisen ja tuloksellisuuden kehittäminen sekä asiakaspalvelutaidot ovat Tuulin erikoisalaa. Vankka kokemus ja onnistumiset asiakaspalvelun ja myynnin kehittämisessä ovat käytännönläheisen myynnin valmentamisen perustana.

Tuulin valmennusalueita ovat esimiesvalmennus, kouluttajakoulutus, neuvottelutaidot, kehityskeskustelut, tiimien kehittäminen sekä coaching.

Ilmoittaudu tästä

Hinta (yksityinen puoli):
1395 euroa + alv,
Suomen Osto- ja Logistiikkayhdistys LOGYn jäsenille 1255 euroa + alv.

Hinta (julkinen puoli):
1120 euroa + alv,
Suomen Osto- ja Logistiikkayhdistys LOGYn jäsenille 980 euroa + alv.

Hinnat sisältävät kurssimateriaalin ja tarjoilut. Koulutus laskutetaan ennen tilaisuutta, viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen.

Lataa kurssiesite klikkaamalla kuvaa

Liity samalla jäseneksi!
Saat kurssin jäsenhintaan, kun liityt ilmoittautuessasi jäseneksi. Kurssi ja jäsenyys yhdessä on edullisempi kuin koulutuksen normaalihinta.

Ilmoittautuminen:
25.10. mennessä

Sähköpostitse yhdistys(at)logy.fi
Puhelimitse 044 336 7083

Tiedustele vapaita paikkoja myös viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen.

Majoitus:
Ei sisälly hintaan. Osallistuja voi varata majoituksen sopimushintaan suoraan hotelli Cumulus Resort Airport Congress Centeristä. Lue lisää

Peruutusehdot:
Lue ehdot tästä

Kurssin kesto:
2 päivää

Aikataulu:
1. päivä klo 9.00-16.00
2. päivä klo 8.30-16.00