Kategoriajohtaminen

Miksi tämä koulutus on ajankohtainen?

Globaalissa kilpailussa hankintastrategioiden merkitys korostuu. Kategoriajohtaminen antaa organisaatioille mahdollisuuden hyödyntää hankinnan volyymit, analysoida markkinoita ja parantaa strategista neuvotteluasemaa toimittajamarkkinoilla. Oikein toteutettuna se voi tuottaa merkittäviä kustannussäästöjä ja liiketoimintahyötyjä.

Mitä hyötyä ja arvoa organisaatio saa koulutuksesta?

Osallistujat oppivat rakentamaan ja toteuttamaan tehokkaita kategoriakohtaisia strategioita.

Esimerkiksi: osuvan kategoriastrategian avulla saavutettu 10 % säästö tai toiminnan tehostuminen voi tuoda yritykselle 100 000 € uutta arvoa.

Investointi koulutukseen tukee organisaation pitkän aikavälin kilpailukykyä ja kannattavuutta.

Mitä osaat koulutuksen jälkeen?

• Ymmärrät hankintastrategian ja sen roolin – tiedät, miten hankinnan strategiat tukevat yrityksesi kokonaistavoitteita ja osaat jalkauttaa niitä käytännössä.
• Varmistat kategoriajohtamisen linjassa olevan strategian kanssa – osaat varmistaa, että kategoriajohtaminen tukee yrityksesi strategisia päämääriä ja tavoitteita.
• Luot toimivan kategoriastrategian – osaat rakentaa kategoriastrategian, joka ohjaa hankintaa ja tukee organisaation liiketoimintaa.
• Hallinnoit kategoriajohtamisen prosesseja – tiedät, mitkä toimintamallit ja prosessit toimivat kategoriajohtamisen eri vaiheissa ja osaat soveltaa niitä käytännössä.
• Tehostat omaa rooliasi kategoriapäällikkönä – osaat vahvistaa ja selkeyttää omaa roolia kategoriapäällikkönä sekä sen vaikutusta hankintaprosesseihin.
• Analysoit hankintoja kategorianäkökulmasta – osaat analysoida hankintojen kehitystä ja suorituskykyä kategorioiden näkökulmasta, tunnistaen mahdollisuuksia ja kehityskohteita.
• Hyödynnät tekoälyä kategoriajohtamisessa – ymmärrät, miten tekoälyä voidaan käyttää kategoriastrategian tueksi ja hankintapäätösten tukena.

Kenelle koulutus sopii?

Koulutus sopii erityisesti sekä tuotteiden että palveluiden hankinta- ja kategoriapäälliköille ja -johtajille sekä strategisesta hankinnasta vastaaville henkilöille, jotka haluavat kehittää johtamistaitojaan ja strategista ajatteluaan.

Miten koulutus toteutetaan?

Koulutuksessa yhdistetään asiantuntijaluennot, ryhmätyöt ja case-esimerkit, joiden avulla osallistujat voivat soveltaa oppimaansa heti käytännössä. Koulutuksessa lähdetään liikkeelle kategoriajohtamisen liiketoimintahyödyistä, rakennetaan mm. kategoriasuunnitelman runko, joka mahdollistaa näiden hyötyjen toteutumisen, sekä syvennytään kategoriajohtamisen käyttöönoton edellyttämään muutosprosessiin. Saat myös käytännönläheisen työkalupakin/pelikirjan kategoriastrategian jalkauttamiseen.

Ohjelma

Jokaiseen teemaan liittyy SPRINT-harjoituksia eli käytännön ryhmätöitä. SPRINT-harjoituksissa keskustelet muiden osallistujien kanssa, verkostoidut ja sovellat oppimaasi käytäntöön. Näistä ryhmätöistä ja niissä luoduista ideoista sekä keskusteluista kouluttajat kokoavat PlayBookin, jonka avulla voit koulutuksen jälkeen viedä oppeja käytäntöön.

Johdanto kategoriajohtamiseen
• Mitä kategoriajohtaminen on, mitä sillä tavoitellaan ja miksi?
• Mitä hyötyä – ja miten hyödyt osoitetaan?

Kategoriajohtamisen pääperiaatteet ja peruspilarit
• Kategoriajohtamisen tärkeimmät pääperiaatteet
• Peruspilarit, joiden varaan kategoriajohtaminen rakentuu

Strateginen hankinta ja kategoriaan vaikuttavat strategiat
• Asiakasnäkökulman huomioiminen
• Organisaation strategiset tavoitteet
• Hankintatoimenstrategia ja tavoitteet

Kategoriastrategiat ja strategiaprosessi

Kategoriajohtamisen prosessit
• Kategorioiden hallinta ja johtaminen – prosessinäkökulma
• Kategoriajohtamismallin luominen vaihe vaiheelta
• Analysointityökalut ja -menetelmät

Kategoriasuunnitelman luominen
• Miten luodaan onnistunut kategoriastrategia?
• Kategoriastrategian rakenne ja sisältö
• Mihin onnistunut kategoria vastaa?

Kategoriastrategian jalkauttaminen ja muutoksen johtaminen
• Toimintamallit, vaikuttajat, riskit ja riippuvuudet
• Kategoriatiimin rakentaminen
• Kategoriavastaavan rooli ja tehtävät
• Sidosryhmäanalyysi ja vaikuttamisen rakenteet kategorian näkökulmasta
• Vaikuttaminen H2H–suhteessa

Kategorian jatkuva analysointi, raportointi ja kehittäminen
• Category performance mittarit
• Kategoriakohtaiset riskianalyysit

Tekoälyn hyödyntäminen: Chatgpt:n käyttö kategoriajohtamisessa

Tulevaisuuden haasteet
• Miltä tulevaisuus näyttää?
• Mihin haasteisiin on syytä varautua?

Todistus

Saat koulutuksesta IFPSM:n PAS-sertifikaatin osatodistuksen.

Kouluttajat

Hanna Seeslinna toimii Innodea Oy:n toimitusjohtajana ja johtavana asiantuntijana. Hänellä on monipuolinen kokemus hankinnan ja toimitusketjujen kehittämisestä teollisuudessa, kaupassa sekä palvelu- ja julkisella sektorilla. Hän on työskennellyt mm. VTT:llä ja asiantuntijapalveluyrityksissä vastuullisissa johtotehtävissä ja vetänyt laajoja tutkimus- ja kehittämishankkeita. Hän on kirjoittanut yhdessä Kari Ilorannan kanssa vuonna 2008 ilmestyneen, vuosina 2012 ja 2015 täysin uudistetun kirjan ”Hankintojen johtaminen – ostamisesta toimittajamarkkinoiden hallintaan”. Hän opettaa hankintojen johtamista myös yliopistoissa ja ammattikorkeakouluissa.

Hanna Seeslinna on kysytty ja pidetty luennoitsija ja valmentaja, joka yhdistää käytännön kokemuksen ja akateemisen otteen. Hän on toiminut lukuisten yritysten ja organisaatioiden kanssa ja hänen vahvuuksiaan ovat erityisesti laaja-alainen kokemus ja osaaminen hankintojen johtamisesta ja organisoimisesta, hankintastrategioiden laatimisesta sekä hankintatoimen ja hankintakyvykkyyksien kehittämisestä. Hän toimii myös LOGYn hankinnan koulutusohjelman tuotepäällikkönä.

Lauri Vihonen on hankinnan kärkiosaaja Suomessa. Lauri toimii hankinnan konsulttina, kouluttajana, fasilitaattorina ja interim-johtajana. Laurin asiantuntijuus perustuu vahvaan liiketoimintakokemukseen, jota on kertynyt eri alueilla. Hän on johtanut myyntiä ja hankintaa, vastannut liiketoimintayksiköistä, toiminut maajohtajana ja johtanut IT:tä sekä toiminut globaaleissa yhtymä- ja maarooleissa. Hän on auttanut yli 200 organisaatiota kehittämään hankintaa, hankintajohtamista, toimittajahallintaa, analytiikkaa ja hankinnan vaikuttavuutta. 

Lauri on keskittynyt erityisesti hankinnan digitalisaatioon, analytiikkaan sekä tekoälyn hyödyntämiseen hankinnan työssä. Hänen lähestymistapansa yhdistää käytännön hankintakokemuksen, liiketoiminnan kehittämisen sekä tekoälyn tarjoamat uudet mahdollisuudet.

Lauri tunnetaan käytännönläheisestä tavastaan yhdistää strategia ja arjen tekeminen. Hänen koulutuksissaan osallistujat saavat konkreettisia työkaluja, malleja ja esimerkkejä, joita voidaan hyödyntää heti omassa työssä.

Laurin koulutukseen osallistuneen kommentti: ”Lauri on hyvin monipuolinen ja osaa esittää asiat erittäin selkeästi ja motivoivasti. Lisäksi hän hyödynsi oivasti koulutettavien määrää ja sai mielestäni näin lisää vaikuttavuutta koulutukseensa, kiitos siitä!”

Lisätietoja