Tapahtuman kuvaus Ohjelma Kouluttajat

Tuloksellinen neuvottelutaito

Paikka: Lähikoulutus, Helsinki, Scandic Pasila, Maistraatinportti 3
Aika: 14.05.2024 09:00 - 15.05.2024 16:00

Kaikki mitä sinun tulee tietää ennen neuvotteluhuoneeseen astumista ja itse neuvottelutilanteessa!

Osaatko vaikuttaa toimittajaasi ja kehittää toimittajasuhdetta elinkaarena? Saavutatko tavoitteesi neuvotteluissa vai jäävätkö asiat helposti auki?

Toimittajasuhteen elinkaaren ylläpito ja sen kehittäminen ovat tärkeässä asemassa onnistuneelle toimittajayhteistyölle ja yrityksen menestykselle. Kuinka teillä rakennetaan toimittajakohtaista neuvotteluasemaa ja vaikutetaan toimittajaan? Vain tätä kautta voidaan saavuttaa tuloksellinen liiketoimintalähtöinen neuvottelutavoite ja -asema.

Neuvotteluissa menestymisen todennäköisyys ja varmuus neuvotteluissa onnistumisesta kasvaa, kun olet tietoinen neuvotteluprosessiin liittyvistä elementeistä ja neuvotteluprosessin eri vaiheista. Taitoja tarvitaan mm. osto- ja sopimusneuvotteluissa, sisäisissä neuvotteluissa sekä tehokkaissa myyntineuvotteluissa.

Koulutuksen tavoitteet:

  • opit vaikuttamaan toimittajaan ja kehittämään toimittajasuhdetta elinkaarena
  • osaat rakentaa hyvän toimittajakohtaisen neuvottelutavoitteen ja -aseman
  • opit ohjaamaan tietoisesti ja tavoitteellisesti neuvottelun kulkua
  • opit neuvotteluun strategioita ja taktiikoita, joilla ylitetään kemiat ja hankalat tilanteet
  • saat konkreettisia vinkkejä, joita voit hyödyntää tulevissa neuvottelutilanteissa.

Kenelle?

Tuotteiden ja palvelujen osto- tai logistiikkatoimintojen tehtävissä toimiville ja toimittajasuhteen sekä omien neuvottelutaitojen kehittämisestä kiinnostuneille.

Ilmoittaudu tästä

Tämä on intensiivinen ja käytännönläheinen valmennus, jossa työskentelytapa on voimakkaasti henkilökohtaisia oivalluksia herättävä. 

Valmennuspäivät ja workshopit koostuvat monimuotoisesta, vuorovaikutteisesta opiskelusta, jossa vaihtelevat valmentajan pitämät alustukset, keskustelut ja erilaiset case- ja toiminnalliset harjoitukset, joilla syntyneitä oivalluksia ja taitoja viedään suoraan arjen tekemiseksi.

Jokaiselle osallistujalle teetetään DISC-profiili. DISCin avulla saadaan käytännöllistä tietoa omien käyttäytymistyylien luontaisista vahvuuksista ja kehittämiskohteista. DISCin tuoman ymmärryksen avulla lisääntyy tietoisuus, taito havaita ja ymmärtää itseä ja muita. Opit tunnistamaan erilaisia käyttäytymistyylejä ja mukauttamaan tarvittaessa omaa vuorovaikutustapaasi, jolla voit vaikuttaa neuvottelun kulkuun.

Tapahtuman ohjelma

Neuvottelu SRM-elinkaarena

  • Mitä toimittajasuhteelta halutaan
  • Strateginen ja taktinen toimittajahallinta
  • Toimittajatahon analysointi
  • Mikä ohjaa tavoiteasetantaamme toimittajan suhteen

Toimittajasuhteen merkitys

  • Toimittajaluokittelu
  • Toimittajasuhdesuunnitelma
  • Voimasuhteiden ymmärtäminen ja niihin vaikuttaminen

Neuvotteluaseman rakentaminen ja hyödyntäminen

  • Miten verkostoja hyödynnetään
  • Miten viestin sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille
  • Roolien merkitys

Hankinnan valmistautuminen neuvotteluun

  • Tunne vastapuoli - kuinka toimittajasi valmistautuu
  • Neuvottelun tavoiteasetanta
  • Neuvottelutavoitteiden viestiminen
    • Sisäisesti
    • Toimittajalle

Onnistuneen neuvottelun pilarit

  • Neuvottelutyyli
  • Neuvottelutavoite
  • Ihmisten väliset suhteet
  • Vastapuolen intressit
  • Neuvotteluvoima
  • Yleiset mittapuut ja normit

Neuvottelutapahtuma tulokselliseksi

  • Järjestelmällinen neuvottelutapahtuma - systemaattisen neuvottelun eteenpäin vieminen
  • Neuvotteluharjoitus

Pattitilanteet ja hankalat neuvottelut

  • Kemiat kuriin ja sieltä onnistuneeseen neuvottelutulokseen
  • Hankalat tilanteet ja haasteelliset henkilöt
  • Pattitilanteesta ulos

Tapahtuman kouluttajat

Satu Welling
CEO, Founder, Coach

Sadun tavoitteellinen ja selkeä valmennustapa tuo tulosta. Satu on henkilöstön kehittämisen ammattilainen 20 vuoden kokemuksella. Hän valmentaa sujuvasti niin johtoryhmiä kuin asiantuntijoitakin.

Erityisen lähellä Sadun sydäntä ovat neuvottelutaitojen, oston ja myynnin valmennus. Tyypillinen valmennettava ryhmä on vastuussa satojen miljoonien eurojen vuosittaisesta budjetista (myynti tai osto) tai vaativista asiantuntijaneuvotteluista.

Esimiestaitojen ja neuvottelutaitojen osaamista, menetelmiä ja valmennusta Satu on kehittänyt eri yritysten tarpeisiin laajasti. Muihin valmennusalueisiin kuuluvat johtoryhmien sparraaminen, johdon yksilöcoaching sekä erilaisten tiimien toiminnan kehittäminen, ajan- ja stressinhallinta, joissa hän onkin valmentanut satojen yritysten henkilökuntaa niin Suomessa kuin kansainvälisestikin.

Hyödynnä Sadun pitkä kokemus ja käytännönläheinen näkemys oman organisaationne tuloksellisuuden ja toimivuuden kehittäjänä.

Ilmoittaudu tästä

AIKATAULU

Ilmoittautuminen
7.5. mennessä

Koulutuspäivät
14.5. klo 9.00–16.00
15.5. klo 9.00–16.00

Koulutuksen kesto
2 päivää


HINNAT

Jäsenhinta 1355 € +alv
Hinta muille kuin jäsenille 1595 € +alv

Hinnat sisältävät sähköisen koulutusaineiston ja oikeuden oppimisympäristöön noin kaksi viikkoa ennen koulutuspäiviä ja kuukauden päivien jälkeen.

Katso peruutusehdot.

Liity samalla jäseneksi!
Koulutus ja jäsenyys yhdessä on edullisempi kuin koulutuksen normaalihinta. Tutustu jäsenetuihin.


Oppimisympäristössä

  • ennakkovalmistautuminen
  • sähköinen koulutusmateriaali
  • osaamistestit
  • osallistavat työkalut

LISÄTIETOJA

Maija Syvänen
Palvelupäällikkö
maija.syvanen@logy.fi
050 313 7259

Tällä koulutuksella on IFPSM:n PAS-sertifikaatti – lue lisää >