Sales & Operations Planning

Tapahtuman ohjelma

Kurssilla käsiteltäviä aiheita:

Sales & Operations Planning

• S&OP:n konseptuaalinen ymmärtäminen; miksi ja miten?
• Liiketoiminnan ja suunnitteluprosessin tavoitteet
• S&OP:n implementoinnin haasteet
• Eri tuotevarianteille soveltuvien planning -mallien läpikäynti (CTO, configure-to-order sekä ETO, engineer-to-order)
• IBP -konsepti (Integrated Business Planning); raha- ja reaaliprosessin kytkeminen toisiinsa
• S&OP:n alaprosessit; demand and supply planning sekä demand-supply balancing
• Tärkeimmät mittarit
• S&OP työkalut
• Case -esimerkkejä valmistavan teollisuuden yrityksen S&OP -prosessista ja prosessin kehitysvaiheista

Mittarit

• Mitä kannattaa mitata ja millä tavoin?
• Mikä on hyväksyttävä tarkkuustaso?
• Miten tarkkuustasot kannattaa kommunikoida eri sidosryhmille?

Demand Planning ja Forecasting

• Ennusteprosessi ja siihen liittyvät haasteet
• Myyntiprosessi (sales funnel management) demand planningin inputina
• Ulkoiset indikaattorit (kuten ostopäällikköindeksi, PMI) ennusteiden validoinnissa
• Datan kerääminen, mittaaminen ja analysointi

Supply Planning ja S&OE

• Planningin eri aikahorisontit
• Miten tuotannonohjaus ja S&OP linkittyvät toisiinsa?
• S&OE (Sales & Operations Execution) rooli

S&OP työkalut

• Mitä S&OP -työkaluja on tarjolla?
• Mitä kannattaa ottaa huomioon työkalun/ohjelmiston valintaprosessissa?
• Miten S&OP dataa voi hyödyntää ERP:ssä (kapasiteetti– ja materiaalisuunnittelu)

Tapahtuman kouluttajat

Toni Sirviö

Director Head of Planning

Mr. Toni Sirviö has been working at Konecranes since 2005 with various responsibilities within the Supply Chain Management including Project Management, Global Order Management, Pricing and IT, Planning and ERP Tool development. Since 2010 he has had the Konecranes group wide responsibility for the development of the global demand and supply planning processes. Currently as the Head of Planning, Mr. Sirviö leads both the operational demand and supply planning processes as well as the further development of them with his team. The core process under his responsibility currently is the Sales & Operations Planning (S&OP) across various Business Areas.

Prior joining Konecranes Mr. Sirviö worked in the Telecommunications industry at Tellabs Inc. where he was responsible for the demand-supply planning operations at the Customer Logistics organization. At present he also has the responsibility of being the Chairman of the Board at the Finnish Production Control Society (Suomen Tuotannonohjausyhdistys Ry, www.sto-ry.com)