Tapahtuman kuvaus Ohjelma Kouluttajat

Tuloksellinen neuvottelutaito

Paikka: Messukeskus, Siipi, Messuaukio 1, 00520 Helsinki
Aika: 13.2.2019 9:00 - 14.2.2019 16:00

13.–14.2.2019

Messukeskus

Kaikki mitä sinun tulee tietää ennen neuvotteluhuoneeseen astumista ja itse neuvottelutilanteesta!

Osaatko vaikuttaa toimittajaasi ja kehittää toimittajasuhdetta elinkaarena? Saavutatko tavoitteesi neuvotteluissa vai jäävätkö asiat helposti auki?

Toimittajasuhteen elinkaaren ylläpito ja sen kehittäminen ovat tärkeässä asemassa onnistuneelle toimittajayhteistyölle ja yrityksen menestykselle. Kuinka teillä rakennetaan toimittajakohtaista neuvotteluasemaa ja vaikutetaan toimittajaan? Vain tätä kautta voidaan saavuttaa tuloksellinen liiketoimintalähtöinen neuvottelutavoite ja -asema.

Neuvotteluissa menestymisen todennäköisyys ja varmuus neuvotteluissa onnistumisesta kasvaa, kun olet tietoinen neuvotteluprosessin liittyvistä elementeistä sekä neuvotteluprosessin eri vaiheista. Taitoja tarvitaan mm. osto- ja sopimusneuvotteluissa, sisäisissä neuvotteluissa sekä tehokkaissa myyntineuvotteluissa.

Koulutuksen tarvoitteet:

  • Opit vaikuttamaan toimittajaan ja kehittämään toimittajasuhdetta elinkaarena
  • Osaat rakentaa hyvän toimittajakohtaisen neuvottelutavoitteen ja -aseman
  • Opit ohjaamaan tietoisesti ja tavoitteellisesti neuvottelun kulkua
  • Opit neuvotteluun strategioita ja taktiikoita, joilla ylitetään kemiat ja hankalat tilanteet
  • Saat konkreettisia vinkkejä, joita voit hyödyntää tulevissa neuvottelutilanteissa

Tämä on intensiivinen ja käytännönläheinen valmennus, jossa työskentelytapa on voimakkaasti henkilökohtaisia oivalluksia herättävä.

Valmennuspäivät ja workshopit koostuvat monimuotoisesta, vuorovaikutteisesta opiskelusta, jossa vaihtelevat valmentajan pitämät alustukset, keskustelut ja erilaiset case- ja toiminnalliset harjoitukset, joilla syntyneitä oivalluksia ja taitoja viedään suoraan arjen tekemiseksi.

Koulutus on tarkoitettu kaikille sekä tuotteiden että palvelujen osto- ja logistiikkatoimintojen tehtävissä toimiville ja toimittajasuhteen sekä omien neuvottelutaitojen kehittämisestä kiinnostuneille.

Esitietovaatimukset
Kurssilta saat eniten irti, kun omaat Oston peruskurssin tai vastaavan sisältökokonaisuuden tiedot. On suositeltavaa, että osallistujalla on kokemusta toimittaja- ja asiakassuhteista sekä neuvotteluista entuudestaan.

Valmennuksen ohjelma on nähtävissä sivuston ylhäältä kohdasta Ohjelma.

Tapahtuman ohjelma

Kurssilla käsiteltäviä aiheita:

Neuvottelu SRM-elinkaarena

  • Mitä toimittajasuhteelta halutaan
  • Keneltä ostan
  • Mitä ostan
  • Mihin hintaan ja laatuun
  • Mikä ohjaa tavoiteasetantaamme toimittajan suhteen

Toimittajasuhteen merkitys

  • Toimittajaluokittelu
  • Toimittajasuhdesuunnitelma
  • Voimasuhteiden ymmärtäminen ja niihin vaikuttaminen

Neuvotteluaseman rakentaminen ja hyödyntäminen

  • Miten verkostoja hyödynnetään
  • Miten viestin sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille
  • Roolien merkitys

Hankinnan valmistautuminen neuvotteluun

  • Tunne vastapuoli - kuinka toimittajasi valmistautuu
  • Neuvottelun tavoiteasetanta
  • Neuvottelutavoitteiden viestiminen
    • Sisäisesti
    • Toimittajalle

Onnistuneen neuvottelun pilarit

  • Neuvottelutyyli
  • Neuvottelutavoite
  • Ihmisten väliset suhteet
  • Vastapuolen intressit
  • Neuvotteluvoima
  • Yleiset mittapuut ja normit

Neuvottelutapahtuma tulokselliseksi

  • Järjestelmällinen neuvottelutapahtuma - systemaattisen neuvottelun eteenpäin vieminen
  • Neuvotteluharjoitus

Pattitilanteet ja hankalat neuvottelut

  • Kemiat kuriin ja sieltä onnistuneeseen neuvottelutulokseen
  • Hankalat tilanteet ja haasteelliset henkilöt
  • Pattitilanteesta ulos

Tapahtuman kouluttajat

Tuija Aro
Valmennusjohtaja

Tuijalla on vuosien kokemus asiantuntijoiden, esimiesten, päälliköiden ja johdon vaativien valmennusprosessien kokonaisvaltaisesta tuottamisesta yrityksille ja organisaatioille. Liiketoiminnan ja asiantuntijaorganisaation johtaminen ja kehittäminen niin yksityisellä, kuin julkisellakin sektorilla on pitkän valmentajauran aikana ollut ydintekemisten joukossa. Tuijan tyyli on lennokas, mutta niin käytännönläheinen ja esimerkeillä ryyditettyä, että innostavan valmennuspäivän päätteeksi osallistujat pystyvät heti työpisteelleen palauttaan hyödyntämään oppimiaan tietoja ja taitoja. Tuijalla on myös monimuotoinen kokemus muutostilanteiden yksilö- ja ryhmävalmennuksista johdolle, esimiehille ja organisaation työntekijöille. Työyhteisön kehittämiseen liittyvä konsultointi ja luennointi ovat sujuva osa Tuijan osaamista, ja hänellä on monipuolinen psykologinen osaaminen ihmisten erilaisuuteen, motivaatioon ja stressikäyttäytymiseen liittyen. Interaktiivisuus ja yhdessä tekeminen on jokaisen valmennuksen kulmakivi – tehokkuus, mielenkiinto ja motivointi mukaan oppimaan uutta tulevat kuin itsestään. Tuijan koulutusalueisiin kuuluvat mm: neuvottelutaidot, esiintymistaidot ja kouluttajien koulutus, esimiesvalmennukset ja asiakaspalvelun sekä työyhteisöjen valmennukset.

Ilmoittaudu tästä

Hinta (yksityinen puoli):
1395 euroa + alv,
Suomen Osto- ja Logistiikkayhdistys LOGYn jäsenille 1215 euroa + alv.

Hinnat sisältävät kurssimateriaalin ja tarjoilut. Koulutus laskutetaan ennen tilaisuutta, viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen.

Liity samalla jäseneksi!
Saat kurssin jäsenhintaan, kun liityt ilmoittautuessasi jäseneksi. Kurssi ja jäsenyys yhdessä on edullisempi kuin koulutuksen normaalihinta.

Ilmoittautuminen:
8.2.2019 mennessä

Sähköpostitse yhdistys(at)logy.fi
Puhelimitse 044 336 7083

Tiedustele vapaita paikkoja myös viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen.

Majoitus:
Ei sisälly hintaan. Osallistuja voi varata majoituksen sopimushintaan LOGYn yhteistyöhotelleista. Kysy lisää yhdistys@logy.fi.

Peruutusehdot:
Lue ehdot tästä

Kurssin kesto:
2 päivää

Aikataulu:
1. päivä klo 9.00-16.30
2. päivä klo 8.30-16.00