Tapahtuman kuvaus Ohjelma Kouluttajat

Tuloksellinen neuvottelutaito

Paikka: Scandic Helsinki Aviacongress, Robert Huberin tie 4, 01510 Vantaa
Aika: 17.11.2020 9:00 - 18.11.2020 16:30

Uutta! Lähiopetuksen tukena on oppimisympäristö:
ennakkokysely | sähköinen koulutusmateriaali | osallistavat työkalut | verkostoitumiskeskustelut | Lue lisää >

Kaikki mitä sinun tulee tietää ennen neuvotteluhuoneeseen astumista ja itse neuvottelutilanteesta

Osaatko vaikuttaa toimittajaasi ja kehittää toimittajasuhdetta elinkaarena? Saavutatko tavoitteesi neuvotteluissa vai jäävätkö asiat helposti auki?

Toimittajasuhteen elinkaaren ylläpito ja sen kehittäminen ovat tärkeässä asemassa onnistuneelle toimittajayhteistyölle ja yrityksen menestykselle. Kuinka teillä rakennetaan toimittajakohtaista neuvotteluasemaa ja vaikutetaan toimittajaan? Vain tätä kautta voidaan saavuttaa tuloksellinen liiketoimintalähtöinen neuvottelutavoite ja -asema.

Neuvotteluissa menestymisen todennäköisyys ja varmuus neuvotteluissa onnistumisesta kasvaa, kun olet tietoinen neuvotteluprosessin liittyvistä elementeistä sekä neuvotteluprosessin eri vaiheista. Taitoja tarvitaan mm. osto- ja sopimusneuvotteluissa, sisäisissä neuvotteluissa sekä tehokkaissa myyntineuvotteluissa.

Koulutuksen tavoitteet:

  • opit vaikuttamaan toimittajaan ja kehittämään toimittajasuhdetta elinkaarena
  • osaat rakentaa hyvän toimittajakohtaisen neuvottelutavoitteen ja -aseman
  • opit ohjaamaan tietoisesti ja tavoitteellisesti neuvottelun kulkua
  • opit neuvotteluun strategioita ja taktiikoita, joilla ylitetään kemiat ja hankalat tilanteet
  • saat konkreettisia vinkkejä, joita voit hyödyntää tulevissa neuvottelutilanteissa.

Tämä on intensiivinen ja käytännönläheinen valmennus, jossa työskentelytapa on voimakkaasti henkilökohtaisia oivalluksia herättävä.

Valmennuspäivät ja workshopit koostuvat monimuotoisesta, vuorovaikutteisesta opiskelusta, jossa vaihtelevat valmentajan pitämät alustukset, keskustelut ja erilaiset case- ja toiminnalliset harjoitukset, joilla syntyneitä oivalluksia ja taitoja viedään suoraan arjen tekemiseksi. Jokaiselle osallistujille teetetään DISC-profiili. DISCin avulla saadaan käytännöllistä tietoa omien käyttäytymistyylien luontaisista vahvuuksista ja kehittämiskohteista. DISCin tuoman ymmärryksen avulla lisääntyy tietoisuus, taito havaita ja ymmärtää itseä ja muita. Opit tunnistamaan erilaisia käyttäytymistyylejä ja mukauttamaan tarvittaessa omaa vuorovaikutustapaasi, jolla voit vaikuttaa neuvottelun kulkuun.

Kenelle?

Kaikille sekä tuotteiden että palvelujen osto- ja logistiikkatoimintojen tehtävissä toimiville ja toimittajasuhteen sekä omien neuvottelutaitojen kehittämisestä kiinnostuneille.

Esitietovaatimukset

On suositeltavaa, että osallistujalla on kokemusta toimittaja- ja asiakassuhteista sekä neuvotteluista entuudestaan.

Koulutus on osa hankinnan koulutusohjelmaa (taso 2), mutta sen voi suorittaa myös erikseen.

Koulutuksen ohjelma on nähtävissä sivuston ylhäältä kohdasta Ohjelma.

Ilmoittaudu tästä

Lisää koulutuksia ja valmennuksia >

Tapahtuman ohjelma

Kurssilla käsiteltäviä aiheita:

Neuvottelu SRM-elinkaarena

  • Mitä toimittajasuhteelta halutaan
  • Keneltä ostan
  • Mitä ostan
  • Mihin hintaan ja laatuun
  • Mikä ohjaa tavoiteasetantaamme toimittajan suhteen

Toimittajasuhteen merkitys

  • Toimittajaluokittelu
  • Toimittajasuhdesuunnitelma
  • Voimasuhteiden ymmärtäminen ja niihin vaikuttaminen

Neuvotteluaseman rakentaminen ja hyödyntäminen

  • Miten verkostoja hyödynnetään
  • Miten viestin sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille
  • Roolien merkitys

Hankinnan valmistautuminen neuvotteluun

  • Tunne vastapuoli - kuinka toimittajasi valmistautuu
  • Neuvottelun tavoiteasetanta
  • Neuvottelutavoitteiden viestiminen
    • Sisäisesti
    • Toimittajalle

Onnistuneen neuvottelun pilarit

  • Neuvottelutyyli
  • Neuvottelutavoite
  • Ihmisten väliset suhteet
  • Vastapuolen intressit
  • Neuvotteluvoima
  • Yleiset mittapuut ja normit

Neuvottelutapahtuma tulokselliseksi

  • Järjestelmällinen neuvottelutapahtuma - systemaattisen neuvottelun eteenpäin vieminen
  • Neuvotteluharjoitus

Pattitilanteet ja hankalat neuvottelut

  • Kemiat kuriin ja sieltä onnistuneeseen neuvottelutulokseen
  • Hankalat tilanteet ja haasteelliset henkilöt
  • Pattitilanteesta ulos

Tapahtuman kouluttajat

Tuija Aro
Valmennusjohtaja

Tuijalla on vuosien kokemus asiantuntijoiden, esimiesten, päälliköiden ja johdon vaativien valmennusprosessien kokonaisvaltaisesta tuottamisesta yrityksille ja organisaatioille. Liiketoiminnan ja asiantuntijaorganisaation johtaminen ja kehittäminen niin yksityisellä, kuin julkisellakin sektorilla on pitkän valmentajauran aikana ollut ydintekemisten joukossa. Tuijan tyyli on lennokas, mutta niin käytännönläheinen ja esimerkeillä ryyditettyä, että innostavan valmennuspäivän päätteeksi osallistujat pystyvät heti työpisteelleen palauttaan hyödyntämään oppimiaan tietoja ja taitoja. Tuijalla on myös monimuotoinen kokemus muutostilanteiden yksilö- ja ryhmävalmennuksista johdolle, esimiehille ja organisaation työntekijöille. Työyhteisön kehittämiseen liittyvä konsultointi ja luennointi ovat sujuva osa Tuijan osaamista, ja hänellä on monipuolinen psykologinen osaaminen ihmisten erilaisuuteen, motivaatioon ja stressikäyttäytymiseen liittyen. Interaktiivisuus ja yhdessä tekeminen on jokaisen valmennuksen kulmakivi – tehokkuus, mielenkiinto ja motivointi mukaan oppimaan uutta tulevat kuin itsestään. Tuijan koulutusalueisiin kuuluvat mm: neuvottelutaidot, esiintymistaidot ja kouluttajien koulutus, esimiesvalmennukset ja asiakaspalvelun sekä työyhteisöjen valmennukset.

Ilmoittaudu tästä

Hinta
Normaalihinta 1 395 euroa + alv
LOGYn jäsenhinta 1 255 euroa + alv

Hinnat sisältävät sähköisen koulutusaineiston ja oikeuden oppimisympäristöön n. kaksi viikkoa ennen koulutuspäiviä ja kuukauden päivien jälkeen. Koulutus laskutetaan noin kaksi viikkoa ennen tilaisuutta.

Liity samalla jäseneksi!
Saat koulutuksen jäsenhintaan, kun liityt ilmoittautuessasi jäseneksi. Koulutus ja jäsenyys yhdessä on edullisempi kuin koulutuksen normaalihinta. Tutustu jäsenetuihin

Ilmoittautuminen
10.11.2020 mennessä
Tiedustele vapaita paikkoja myös viimeisen ilmoittautumispäivän jälkeen.

Lisätietoja
Maarit Mänttäri
koulutuspäällikkö
maarit.manttari@logy.fi
0400 975 480

Majoitus
Ei sisälly hintaan. Osallistuja voi varata majoituksen suoraan hotellista, jossa koulutus järjestetään.

Peruutusehdot
Lue ehdot tästä

Koulutuksen kesto
2 päivää

Aikataulu
1. päivä klo 9.00-16.30
2. päivä klo 8.30-16.00