Tapahtuman kuvaus Kouluttajat

Tuloksellinen neuvottelutaito

Paikka: Original Sokos Hotel Tripla, Fredikanterassi 1 B, 00520 Helsinki
Aika: 12.4.2022 9:00 - 13.4.2022 16:00

Ohjelma   Kenelle   Hyödyt


Tämä on intensiivinen ja käytännönläheinen koulutus, jossa työskentelytapa on voimakkaasti henkilökohtaisia oivalluksia herättävä.
Koulutus muodostuu kouluttajan alustuksista eri teemoihin ja niihin liittyvistä workshopeista ja pariharjoituksista. Koulutuksessa keskustellaan, kuullaan case-esimerkkejä ja tehdään konkreettisia harjoituksia, joista saa suoraan arjen työhön uusia neuvotteluideoita ja -taitoja.

Jokaiselle osallistujille teetetään DISC-profiili. DISCin avulla saadaan käytännöllistä tietoa omien käyttäytymistyylien luontaisista vahvuuksista ja kehittämiskohteista. Opit tunnistamaan erilaisia käyttäytymistyylejä ja mukauttamaan tarvittaessa omaa vuorovaikutustapaasi, jolla voit vaikuttaa neuvottelun kulkuun.

Kaikki mitä sinun tulee tietää ennen neuvottelua ja itse neuvottelutilanteessa

Osaatko vaikuttaa toimittajaasi ja kehittää toimittajasuhdetta elinkaarena? Saavutatko tavoitteesi neuvotteluissa vai jäävätkö asiat helposti auki? Onko lähi-/etäpalaverit välillä tehottomia? Kaipaatko sparrausta tulokselliseen neuvotteluun?

Toimittajasuhteen elinkaaren ylläpito ja sen kehittäminen ovat tärkeässä asemassa onnistuneelle toimittajayhteistyölle ja yrityksen menestykselle. Kuinka teillä rakennetaan toimittajakohtaista neuvotteluasemaa ja vaikutetaan toimittajaan? Vain tätä kautta voidaan saavuttaa tuloksellinen liiketoimintalähtöinen neuvottelutavoite ja -asema.

Laadukas neuvottelu edellyttää aina huolellista valmistautumista sekä eri neuvotteluprosessin vaiheiden ymmärtämistä. Neuvottelut käydään nykyään useasti virtuaalisesti. Etäneuvottelu haastaa erityisesti pohtimaan etukäteen neuvottelun rakennetta ja aikatauluttamista sekä mahdollisia sudenkuoppia, jota voi kokoustekniikan tai vastapuolen virtuaalineuvottelutaitojen/-taidottomuuden tai muiden hankalien neuvottelutilanteiden takia syntyä.


Mitä sinä ja yrityksesi hyödytte koulutuksesta?

  • Opit vaikuttamaan toimittajaan ja kehittämään toimittajasuhdetta elinkaarena.
  • Osaat rakentaa hyvän toimittajakohtaisen neuvottelutavoitteen ja -aseman.
  • Opit ohjaamaan tietoisesti ja tavoitteellisesti neuvottelun kulkua.
  • Opit neuvotteluun strategioita ja taktiikoita, joilla ylitetään kemiat ja hankalat tilanteet.
  • Saat haltuusi neuvotteluun valmistautumisen, neuvottelutyylit ja järjestelmällisen neuvottelun eteenpäin viemisen. Saat myös paremmat valmiudet kohdata pattilanteita.
  • Saat kompaktisti valmiuksia ohjata virtuaalineuvotteluja vuorovaikutteisesti.

Ohjelma

Neuvottelu SRM-elinkaarena

  • Mitä toimittajasuhteelta halutaan
  • Keneltä ostan
  • Mitä ostan
  • Mihin hintaan ja laatuun
  • Mikä ohjaa tavoiteasetantaamme toimittajan suhteen

Toimittajasuhteen merkitys

  • Toimittajaluokittelu
  • Toimittajasuhdesuunnitelma
  • Voimasuhteiden ymmärtäminen ja niihin vaikuttaminen

Neuvotteluaseman rakentaminen ja hyödyntäminen

  • Miten verkostoja hyödynnetään
  • Miten viestin sisäisille ja ulkoisille sidosryhmille
  • Roolien merkitys

Hankinnan valmistautuminen neuvotteluun

  • Tunne vastapuoli - kuinka toimittajasi valmistautuu
  • Neuvottelun tavoiteasetanta
  • Neuvottelutavoitteiden viestiminen
  • Sisäisesti
  • Toimittajalle

Onnistuneen neuvottelun pilarit

  • Neuvottelutyyli
  • Neuvottelutavoite
  • Ihmisten väliset suhteet
  • Vastapuolen intressit
  • Neuvotteluvoima
  • Yleiset mittapuut ja normit

Neuvottelutapahtuma tulokselliseksi

  • Järjestelmällinen neuvottelutapahtuma - systemaattisen neuvottelun eteenpäin vieminen
  • Neuvotteluharjoitus

Pattitilanteet ja hankalat neuvottelut

  • Kemiat kuriin ja sieltä onnistuneeseen neuvottelutulokseen
  • Hankalat tilanteet ja haasteelliset henkilöt
  • Pattitilanteesta ulos

Kenelle?

Neuvottelutaitoja tarvitaan mm. osto- ja sopimusneuvotteluissa, sisäisissä neuvotteluissa sekä tehokkaissa myyntineuvotteluissa.
Koulutus sopii kaikille sekä tuotteiden että palvelujen osto- ja logistiikkatoimintojen tehtävissä toimiville ja toimittajasuhteen sekä omien neuvottelutaitojen kehittämisestä kiinnostuneille.


Koulutus on osa hankinnan koulutusohjelmaa (taso 2), mutta sen voi suorittaa myös erikseen.

Ilmoittaudu tästä

Tapahtuman kouluttajat

Satu Pitkämäki
CEO, Founder, Coach

Sadun tavoitteellinen ja selkeä valmennustapa tuo tulosta. Satu on henkilöstön kehittämisen ammattilainen 20 vuoden kokemuksella. Hän valmentaa sujuvasti niin johtoryhmiä kuin asiantuntijoitakin.

Erityisen lähellä Sadun sydäntä ovat neuvottelutaitojen, oston ja myynnin valmennus. Tyypillinen valmennettava ryhmä on vastuussa satojen miljoonien eurojen vuosittaisesta budjetista (myynti tai osto) tai vaativista asiantuntijaneuvotteluista.

Esimiestaitojen ja neuvottelutaitojen osaamista, menetelmiä ja valmennusta Satu on kehittänyt eri yritysten tarpeisiin laajasti. Muihin valmennusalueisiin kuuluvat johtoryhmien sparraaminen, johdon yksiöcoaching sekä erilaisten tiimien toiminnan kehittäminen, ajan- ja stressinhallinta, joissa hän onkin valmentanut satojen yritysten henkilökuntaa niin Suomessa kuin kansainvälisestikin.

Hyödynnä Sadun pitkä kokemus ja käytännönläheinen näkemys oman organisaationne tuloksellisuuden ja toimivuuden kehittäjänä.

Ilmoittaudu tästä

HINNAT

  • Normaalihinta 1 495 € + alv
  • LOGYn jäsenhinta 1 355 € + alv

Hinnat sisältävät tarjoilut sekä sähköisen koulutusaineiston ja oikeuden oppimisympäristöön n. kaksi viikkoa ennen ja jälkeen koulutuspäivien. Laskutus n. kaksi viikkoa ennen tilaisuutta.


Oppimisympäristössä

  • ennakkovalmistautuminen
  • sähköinen koulutusmateriaali
  • osallistavat työkalut
  • DISC-profiili

Liity samalla jäseneksi!
Koulutus ja jäsenyys yhdessä on edullisempi kuin koulutuksen normaalihinta. Tutustu jäsenetuihin

Ilmoittautuminen
10.4.2022 mennessä

Lisätietoja
Maarit Mänttäri
koulutuspäällikkö
maarit.manttari@logy.fi
0400 975 480

Peruutusehdot
Lue ehdot tästä

Koulutuksen kesto
2 päivää

Aikataulu
12.4. klo 9.00-16.00
13.4. klo 8.00-16.00

Tästä koulutuksesta saat IFPSM:n PAS-sertifikaatin osatodistuksen >